Certificate Authentication

Projektowanie graficzne w aplikacji Canva Certificate for Mirella ...

Add to LinkedIn

Certificate ID: 
736863
Authentication Code: 
f340a
Certified Person Name: 
Mirella Sadlak
Trainer Name: 
Agnieszka Wąsik
Duration Days: 
1
Duration Hours: 
7
Course Name: 
Projektowanie graficzne w aplikacji Canva
Course Date: 
3 September 2023 09:00 to 16:00
Course Outline: 
1.Sprzedaż czyli co?
  • Marketing 3.0, 4.0 i 5.0 czyli o co chodzi w sprzedaży w XXI wieku
  • Sprzedaż transakcyjna czy sprzedaż relacyjna korzyści i zagrożenia   
  • Budowanie relacji w procesie sprzedażowym   
  • Planowanie celów sprzedażowych metodą Vonnegutha 
  • Metaplan narzędzie do skutecznego rozwiązywania problemów na przykładzie procesu sprzedaży
  • Markery somatyczne i neurocepcja w biznesie narzędzia nowoczesnej sprzedaży
 
2.Handlowiec, sprzedawca, doradca czyli kto?
  • Każdy z nas coś sprzedaje, ale nie każdy o tym wie- mój profil w sprzedażyautodiagnoza. 
  • Najgorszy sprzedawca ever- czego nie lubimy u sprzedawców. 
  • Czy w sprzedaży można się zakochać? 
  • Po cienkim lodzie stąpasz-Koło konfliktu (konflikt: struktury, interesów, danych, relacji, wartości).  ;
  • Emocje w sprzedaży   
  • Myślenie out of the box- wychodzenie poza schemat
     
3. Proces sprzedaży krok po kroku
  • Przygotowanie do spotkania.
  • Budowanie relacji z Klientem / sprzedaż relacyjna (techniki sprzedaży)
  • Rozpoznawanie potrzeb Klienta.
  • Argumentacja / prezentacja / przekonywanie.
  • Negocjacje warunków kontraktu.
  • Radzenie sobie z obiekcjami.
     
4. Spotkanie sprzedażowe - zanim zaczniesz.
  • Nastawienie – przekonania
  • Metody budowania wewnętrznej motywacji
  • Planowanie, wytyczanie i definiowanie celów
  • Stereotypizacja klientów a właściwa segmentacja
  • Jakim jestem handlowcem – poszukiwanie własnego stylu
  • Opór w kontakcie z klientem – sposoby pokonywania
  • Dzień dobry i co dalej? Jak prowadzić rozmowę sprzedażową
5. Klient – Prosument czyli kto?
  • Przycisk w mózgu kup teraz czy istnieje? Jak ludzie podejmują decyzje zakupowe.
  • Zakup- nagroda?Czy paradygmat wyboru?
  • Przeciążenie informacją w procesie sprzedaży.
  • Prosument =potrzeby i oczekiwania.
  • Pokolenia BB, X, Y, Z i budowanie odmiennej struktury relacji sprzedażowej.
6. Marka osobista w relacji sprzedażowej czyli po co?
 
  • Model budowania marki osobistej eksperta w sprzedaży.
  • Reputacja czyli sprzedaż przez wartości. 
  • Conversion model  w sprzedaży. 
  • Amplifier mojej marki jak budować swoją przewagę konkurencyjną. 
  • Metoda ASK jak wiedzieć o rynku najwięcej i najszybciej.
 
7. Narzędziownik generator pomysłów czyli co robić jak wszystko idzie nie tak.
 
  • Rodzaje problemów- dewiacyjne, optymalizacyjne, innowacyjne.
  • Kreatywności trzeba się…nauczyć, mordercy pomysłów i warunki myślenia kreatywnego.
  • Czym jest twórcze podejście do rozwiązywania problemów? 
  • Rozwiązanie najlepsze dla każdej ze stron-gra.
  • Żelazny zestaw- 635, Antyproblem, metoda Vonnegutha, metaplan.